這是任何行業(yè)都避不開的問題，我們要從三方面入手： 首先：防范于未然。中醫(yī)一直提倡天人合一，應(yīng)季養(yǎng)生，如果您能充分了解艾灸的魅力，是可以每個(gè)月設(shè)計(jì)出養(yǎng)生最佳方案，將目標(biāo)人群進(jìn)一步分月定位，并結(jié)合促銷活動(dòng)，是完全可以做到月月無淡季，如年后可以利用顧客在假期暴飲暴食及過量飲酒的特點(diǎn)設(shè)計(jì)排毒套餐?；蛘邔⒖蛻舴殖葾BCD等類別，不同類別的客戶分別采用不同的促銷方案來吸引顧客。這個(gè)工作公司可以協(xié)助經(jīng)銷商打造。 第二、淡季不淡。促銷活動(dòng)就是解決淡季的最好武器，如何做到呢？每位經(jīng)銷商要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和自身優(yōu)勢(shì)，做出打動(dòng)您的顧客的促銷方案，滿足他們的迫切需求點(diǎn)，方案一定要符合目標(biāo)人群的特性，有吸引力，有參與感。比如可以設(shè)計(jì)如下活動(dòng)：購買項(xiàng)目抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，類似于博彩，以60人為一組，充值1000獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，用1000元搏蘋果電腦等。 第三、做好旺季銷售工作，減少淡季銷售壓力。旺季的銷售額可能會(huì)占到全年銷售額的大頭。所以，在旺季到來前需要提前做好準(zhǔn)備，使旺季更旺，在旺季盡可能多的抓住客戶，如可以提前宣傳和活動(dòng)鋪墊，培養(yǎng)潛在客戶，做好貨源準(zhǔn)備，防止旺季斷貨；在每年三伏天到來前雇傭一批大學(xué)生暑假工，短暫培訓(xùn)后給更多客戶做三伏灸等。 第四、設(shè)計(jì)公司內(nèi)部PK機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，并可利用淡季加強(qiáng)員工技能和素質(zhì)培訓(xùn)，為未來發(fā)展做好準(zhǔn)備。