美肌工坊曾經(jīng)的輝煌
2017-2018美肌工坊是美業(yè)第一個(gè)以“小而輕、小而美、小而精”以及后來(lái)的“整店輸出”為定位的品牌，當(dāng)時(shí)首次亮相美博會(huì)，很多商家都懵了，原來(lái)美業(yè)連鎖還可以這樣搞。每一次，在上一屆美博會(huì)，美肌工坊的概念，總會(huì)在下一屆美博會(huì)上被很多同行復(fù)制粘貼。
她的想法真的很超前，所以，在短短的2年內(nèi)，美肌工坊從幾十家發(fā)展到全國(guó)750+。
我們?cè)谒涯炒蟊?，某團(tuán)的時(shí)候，很多SPA店和皮膚管理都喜歡拿“不推銷”這個(gè)來(lái)做噱頭，其實(shí)，美肌工坊是這個(gè)概念的祖師爺，當(dāng)時(shí)，我們還拍了廣告。很多商業(yè)時(shí)評(píng)都說(shuō)，“美肌工坊”是美業(yè)新物種，確實(shí)，美肌工坊出現(xiàn)前，很多人都不知道，原來(lái)皮膚管理還能這么好玩。
之后，美肌工坊成為第一個(gè)獲得數(shù)千萬(wàn)融資的美業(yè)連鎖品牌，資本不是盲目的，既然能被資本青睞，肯定有道理。
但是到2019年，美肌工坊希望在業(yè)務(wù)上有大突破，發(fā)展“托管直營(yíng)店”，所以，將資金大量擴(kuò)張直營(yíng)店，造成資金相當(dāng)緊張，在2019年年末，遇上疫情，美肌工坊資金立馬斷裂，好不容易熬過(guò)了疫情，但也是千瘡百孔。
下一個(gè)【融資】來(lái)了
2020年6月，迎來(lái)的是合益咨詢管理的加入，以資本+技術(shù)全面進(jìn)入美肌工坊，以合益美肌重新出現(xiàn)大眾視野。
這位新金主爸爸叫石全老師，從事美業(yè)培訓(xùn)都21年了，手上幫助很多美容院、連鎖皮膚管理，對(duì)美業(yè)門店管理很有一套，而且是個(gè)務(wù)實(shí)派，不花里胡哨，說(shuō)話也很直接。
面對(duì)美肌工坊的困境，石老師的戰(zhàn)略很直接，就是將公司的重心放在產(chǎn)品、市場(chǎng)三大板塊。
產(chǎn)品方面，美肌工坊和北大博士丁文鋒和國(guó)際勝肽之父Dr.Karl lintner合作研發(fā)產(chǎn)品，這家供應(yīng)商來(lái)頭不少，你百度一下就知道，這次產(chǎn)品升級(jí)之后，在美麗修行app（搜spotless answer）上都是全綠的。
石老師說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品再好，賣不出去，也是廢品。
所以，除了升級(jí)產(chǎn)品，還要做到有效扶持。怎么做到有效扶持，石老師做了兩個(gè)動(dòng)作：一是加強(qiáng)加盟商自身能力；二是加強(qiáng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)能力。
首先，加強(qiáng)加盟商的運(yùn)營(yíng)能力，要么再好的督導(dǎo)，也帶不動(dòng)。
石老師說(shuō)：“我是被騙進(jìn)來(lái)了，我以為美肌的加盟商只是運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)差一點(diǎn)，誰(shuí)知是一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒有，全部都是學(xué)渣。”
石全老師非常忙碌，他的課程在業(yè)內(nèi)從不打廣告，卻非常有名，全國(guó)各地的大型連鎖都有他的學(xué)生，所以，他不是在講課的路上就是在講課，石老師每個(gè)月都不能休息，除了自己公司的課程外，還額外給美肌工坊的加盟商安排一個(gè)月2次的線下課，給加盟商從拓客到業(yè)績(jī)，從基礎(chǔ)開始一點(diǎn)點(diǎn)教，直接給落地方法給標(biāo)準(zhǔn)，回去可以馬上復(fù)制運(yùn)用。石老師說(shuō)：“我把美肌工坊的加盟商，當(dāng)作幼兒園小朋友在帶。”
除了石老師的大課堂，還有市場(chǎng)督導(dǎo)幫加盟商們開小灶?，F(xiàn)在市場(chǎng)督導(dǎo)們的經(jīng)驗(yàn)和能力很豐富，都是石老師通過(guò)自己的人脈，找從事美業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)型老師組成的團(tuán)隊(duì)，只要一下店，都很快幫加盟商出成績(jī)。
好的產(chǎn)品+好的營(yíng)銷，半年后，加盟商開始吃肉了。即便這樣，美肌工坊還經(jīng)常收到加盟商“投訴”：“店里的產(chǎn)品都賣爆了，現(xiàn)在的產(chǎn)品基本都要靠搶的！”據(jù)我所知，我們供應(yīng)商是為我們開了單獨(dú)生產(chǎn)線的，產(chǎn)能比其他都要高。
石老師帶領(lǐng)美肌工坊一年多了，從開始的十幾人到現(xiàn)在70人了。以前天天聽加盟商在群里吵架，現(xiàn)在群里加盟商的話題都很正能量：例如，這個(gè)皮膚怎么治療，然后，督導(dǎo)老師或者其他店主支招；要么，就是某店缺貨，向別的店借貨；要么，就是分享業(yè)績(jī)突破的心路歷程。
很多人問(wèn)，美肌工坊怎么樣，能帶著你吃肉的品牌，你說(shuō)好不好？
