在過去，汽車廠商通過經(jīng)銷向消費(fèi)者輸送汽車產(chǎn)品，通過垂直類汽車媒體向消費(fèi)者傳遞品牌理念和產(chǎn)品信息，但隨著互聯(lián)網(wǎng)在汽車產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的滲透，過去的這種“間接”溝通方式逐漸被打破。垂直類汽車媒體和汽車銷售之間產(chǎn)生了相互融合，正逐漸形成汽車零售新趨勢。消費(fèi)者可以從獲取汽車咨詢到直接對話到落地購買，實(shí)現(xiàn)一站式的汽車交易，這就是汽車新零售平臺(tái)蔚車和汽車垂直媒體Autolab聯(lián)合推出“小白選車”電商項(xiàng)目。

解決購車用戶購車痛點(diǎn)

汽車新零售與傳統(tǒng)汽車銷售相比，最大的變化是其重心是以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者提供無縫的購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下流量無縫的轉(zhuǎn)化。實(shí)際上，汽車銷售早已進(jìn)入多元化零售時(shí)代。

 

汽車電商已經(jīng)不是什么新鮮話題了，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，大家在購車的渠道和方式已經(jīng)有了更多的選擇。但在更多的消費(fèi)者看來，這樣的方式并沒有讓買車這件事情變得簡單一些。用戶的購車仍需要通過不同渠道不同途徑去完成各個(gè)步驟，通過線上汽車垂媒了解汽車咨詢，到線下銷售門店查看實(shí)車，在通過線上或者線下去進(jìn)行支付和購買。

 

“小白選車”電商項(xiàng)目致在簡化汽車交易的鏈路，通過直播的形式，能在短時(shí)間內(nèi)為用戶提供大量并且專業(yè)的產(chǎn)品信息，降低用戶選車時(shí)間成本；以實(shí)時(shí)互動(dòng)的形式，解答客戶疑問；通過線上支付的模式，完成一站式的汽車購買體驗(yàn)。

▲蔚車CEO戴其其

 

2大專業(yè)領(lǐng)域的碰撞，簡化交易鏈路

汽車媒體掌握了非常專業(yè)的汽車咨詢以及相當(dāng)數(shù)量的汽車消費(fèi)者和潛在用戶群體的信息，一些垂直類汽車媒體成為了汽車電商的先行者。Autolab作為專業(yè)的汽車垂媒，內(nèi)容累計(jì)用戶也已經(jīng)超過了25萬，從2013年成立至今八年全網(wǎng)超過了一千萬粉絲。他們可以為用戶提供非常專業(yè)的有價(jià)值的汽車咨詢，通過直播的形式讓客戶全方位地了解意向購買的車型，產(chǎn)生高頻互動(dòng)，帶動(dòng)線上流量。

 

而蔚車作為國內(nèi)創(chuàng)新的汽車交易服務(wù)平臺(tái)，打造了線上選車+線下提車的購車新模式，和20多個(gè)汽車品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過主機(jī)廠授權(quán)和批采的模式，獲取優(yōu)勢車源價(jià)格，同時(shí)降低經(jīng)營成本，為消費(fèi)者提供絕對的低價(jià)，以此來承接直播流量，讓消費(fèi)者通過直播可直接下單購買。并且全國720+的線下門店可直接實(shí)現(xiàn)落地交付。

 

在雙方各自優(yōu)勢的加持下，我們完全可以對小白選車的電商充滿信心。從內(nèi)容開始，從用戶看車到選車，從用戶買車到用車，完成一套完整的流程購物，這就是小白選車要做的事情。

兼具媒體傳播屬性和汽車平臺(tái)的銷售屬性

信息爆炸的時(shí)代，類似的潛在客戶信息迅速地過剩了。在傳統(tǒng)模式里，汽車主機(jī)廠把車批給經(jīng)銷商，或者壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再零售給客戶，媒體在中間是傳播與集客的作用。新的形態(tài)中不一樣了。

 

小白選車是“媒體+賣車”的新形態(tài)的產(chǎn)物，是汽車垂媒Autolab與汽車新零售平臺(tái)兩相扶持，蔚車為Autolab提供銷售方面的支持，使之能夠順利落地；Autolab也為蔚車提供線上賣車的幫助，使其能夠在利用“直播”和“互聯(lián)網(wǎng)+”更好地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

 

從廣州車展開始，小白選車電商項(xiàng)目將通過直播的方式為消費(fèi)者全面推薦優(yōu)選車型。實(shí)車車源、全面分析、優(yōu)勢價(jià)格和服務(wù)解析等多個(gè)方面都會(huì)在直播環(huán)節(jié)中得到體現(xiàn)，讓大家在體會(huì)到小白選車專業(yè)的內(nèi)容推薦之后，能夠直接快速地完成購買環(huán)節(jié)。真正實(shí)現(xiàn)讓選車更放心，讓交易更透明。