對(duì)于便利店來講，有一個(gè)好的位置，基本上就算成功了一半！俗話說：“男怕選錯(cuò)行，女怕選錯(cuò)郎”，選好了地址，生意就成功了一半，選址是開店的開端。
但人在事中迷，事與愿違的情況并不少見，即便是有經(jīng)驗(yàn)的商人通常也犯這類錯(cuò)誤?？醋哐塾袝r(shí)并不在當(dāng)事者本人，事物的變化、各種影響因素，哪一點(diǎn)都有可能起作用。
灣灣川便利店
小課堂
01
選址考慮的因素
1、店面位置
十字路口、拐角、金角銀邊原則，小區(qū)的出入口最佳。通常情況下拐角位鋪面比中間位鋪面更加適合開店，拐角位通常存在于道路的交匯處，即人流的交匯處，客流量更大，且拐角位鋪面展示面更廣，更能引起消費(fèi)者的注意。
2、消費(fèi)人群
門店輻射范圍內(nèi)主體消費(fèi)者的類型、消費(fèi)水平、消費(fèi)特征。門店商品結(jié)構(gòu)的組建以及動(dòng)態(tài)調(diào)整和門店所提供的多元服務(wù)取決于該門店所在商圈的主體消費(fèi)人群。
3、店面結(jié)構(gòu)
如店鋪面積（20—150平）、形狀、地基、傾斜度、高低、方位、日照條件、道路銜接狀況等。商業(yè)店面積建議20-80平，社區(qū)店面積建議50-150平。
4、交通狀況
如人行道、街道是否有區(qū)分，過往車輛的類型及數(shù)量，道路寬幅，是否有停車場(chǎng)等。
5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
了解商圈范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店的數(shù)量及經(jīng)營狀況，根據(jù)實(shí)際情況，在面積選擇，商品結(jié)構(gòu)組建，商品定價(jià)，服務(wù)類型選擇上作出相應(yīng)調(diào)整，爭(zhēng)取達(dá)到差異化競(jìng)爭(zhēng)效果。
6、顧客流量
調(diào)查測(cè)算門店輻射范圍內(nèi)顧客基數(shù)和通過店前的行人日均數(shù)量，建議精確到時(shí)間段。
7、周邊業(yè)態(tài)
附近店鋪的狀況。如經(jīng)營品種類型、規(guī)模，與是否有影響和幫助。如（物流、學(xué)校、醫(yī)院、工廠、汽車站、酒店、KTV、飯店、網(wǎng)吧、夜宵攤、集市）每種業(yè)態(tài)指向一種特定的顧客類型，業(yè)態(tài)基數(shù)和豐富度越高，相應(yīng)該商圈能吸引的顧客類型越豐富，顧客流量也越大。
8、發(fā)展前景
了解周圍市政的規(guī)劃、建設(shè)或改造項(xiàng)目。
9、投資回報(bào)
預(yù)估投資金額與營業(yè)額。便利店綜合毛利區(qū)間在15%到25%之間為正常數(shù)值。投資回本期在1年半到2年為正常。
10、人員配置
綜合商圈環(huán)境，經(jīng)營狀態(tài)及門店面積因素確定。
提示：以上因素并非面面俱到，才可租房。至少與自己所租房屋相關(guān)的因素應(yīng)充分加以考慮，綜合分析，權(quán)衡利弊，再加上自己對(duì)生意的感受，方可拍板。
02
客流量的估算
便利店經(jīng)營最終要靠顧客的消費(fèi)，便利店的主要客流可以分為固定客流和流動(dòng)客流。其中流動(dòng)客流的多少要依靠一定的集客設(shè)施和交通的幫助。
1、周邊要有足夠的固定居民（包括住宅區(qū)和寫字樓的上班族）和一定的人流量。
2、最好是在高檔或大型的住宅區(qū)、寫字樓或商業(yè)街區(qū)域。
3、社區(qū)店戶數(shù)周邊人口至少要在3000—4000以上。
4、辦公樓區(qū)域的店鋪需要的客流支撐同樣在3000人以上。
5、商業(yè)街店鋪的人口基數(shù)至少要超過6000人，商業(yè)街大多數(shù)是共享客流、派生客流較低，且入店率也會(huì)比一般店鋪低很多，因此對(duì)人數(shù)要求高，但一般繁華區(qū)，鬧市區(qū)都會(huì)超過這個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)。
6、最好有一定的集客設(shè)施（車站、地鐵站、商業(yè)中心、學(xué)校、醫(yī)院等）。
7、也可以是在一定區(qū)域內(nèi)的主要人流或車流干道上。
8、盡量避免在高架的沿線，或者可以選擇高架的上下匝口附近。
9、店鋪商圈人口過少，店鋪一定不能開，但并一定意味著超過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店鋪就可以開設(shè)。這些忌諱只用來否定店址，并非能夠正面評(píng)價(jià)出優(yōu)良店鋪。
03
交通地段的選擇
1、星級(jí)地段：
五星級(jí)地段：學(xué)校，車站碼頭，大型企事業(yè)工廠，大型寫字樓，醫(yī)院，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，大型小區(qū)的物業(yè)招商形式只能獨(dú)家經(jīng)營的，這些地段一般靠關(guān)系才能拿到，所以一旦進(jìn)駐前途無量。
四星級(jí)地段：各繁華商業(yè)街主要交通要口，大中型小區(qū)門口，密集寫字樓附近交通路口，密集餐飲娛樂主要位置，高校附近主要路口，人流量大的車站碼頭影院附近顯眼位置等。
三星級(jí)地段：大型駕校考場(chǎng)，旁邊多家餐飲娛樂，中小型小區(qū)主要路口，各主要交通十字路口T字路口三岔路口，多條線路的公交站點(diǎn)，繁華商業(yè)街顯眼位置等。
一般一個(gè)區(qū)域人均月收入達(dá)2000元，那么人均在便利店小超市的消費(fèi)額為4-6元，老年人為主的區(qū)域人均消費(fèi)不足2元，所以我們?cè)谠u(píng)估某個(gè)位置可輻射有效消費(fèi)人口時(shí)，要摸清該區(qū)域的主要人群結(jié)構(gòu)，再摸清人口數(shù)量，有人會(huì)問，怎么知道有多少人，比如說某個(gè)小區(qū)，你可以先百度下該樓盤的總戶數(shù)，然后通過問物業(yè)實(shí)際入住人口，也可觀察該小區(qū)入住率情況，一般有入住的房子都有裝修，裝空調(diào)窗簾陽臺(tái)曬衣服等，那么多少人可以開多大的店，一般來講，每1000人的常住人口適合開一家120平米以內(nèi)，租金不超過10000元/月。
2、補(bǔ)充：
在評(píng)估每個(gè)月營業(yè)額時(shí)，2天的營業(yè)額大于月租金可以做，2天營業(yè)額小于月租金立即放棄。不要選擇便利店超市密集的區(qū)域，這樣競(jìng)爭(zhēng)太激烈，你是新手，你有什么把握戰(zhàn)勝他們呢？一旦有多家競(jìng)爭(zhēng)者你卻很想加入競(jìng)爭(zhēng)，那么你一定要占據(jù)有利位置，切勿擠到別人中間，如果有大面積的場(chǎng)所，要做就做最大的一家，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力，所謂大魚吃小魚。
04
便利店設(shè)備的配置要求
便利店的設(shè)備硬件配置要求相對(duì)比較高，主要是為了滿足日常經(jīng)營的需要，包括面積、面寬、水力和電力等。
1、面積：一般的便利店所選商鋪的面積最好在65—100平方米之間，其中10—20平方米會(huì)作為臨時(shí)倉庫。
2、面寬：便利店的商鋪?zhàn)詈靡咏叫蔚匿佄?，這樣有利于便利店貨架的擺放和顧客的方便；而門面最好有兩面以上是臨空的，不然至少也要有5—6米以上的單面寬，以提升形象和招攬顧客。
3、水力：便利店需要同時(shí)配備上水和下水，而一些商鋪可能只有下水，就無法滿足開店的需要了。
4、電力：便利店需要有一定的電力，一般電器設(shè)施較少的需要25—30KW的總電量，而大型的便利店需要較多電器的就至少要有35KW以上的電量。在選鋪時(shí)一定要搞清楚可擴(kuò)容電量的上限，而額外增加電量是要花費(fèi)很大成本的。
5、便利店的外觀設(shè)計(jì)：對(duì)一家便利店來說，外觀形象也是很重要的，同樣一個(gè)便利品牌，有沒有良好的外觀形象對(duì)該店的生意影響是很大的。
05
同行競(jìng)爭(zhēng)的考慮
一般來說，一家便利店的消費(fèi)輻射圈在300米左右，因此一般來說，在選擇店鋪時(shí)，周邊300米內(nèi)最好沒有其他便利店，但由于現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以大多數(shù)時(shí)候是無法避免這種競(jìng)爭(zhēng)的，那就盡量選擇不太密集的區(qū)域。
另外，由于超市和賣場(chǎng)與便利店經(jīng)營的性質(zhì)是差不多的，只是規(guī)模和商品種類的多少有區(qū)別，因此這二者也會(huì)同便利店產(chǎn)生同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，由于成本的不同，一般來說便利店很難競(jìng)爭(zhēng)過超市和賣場(chǎng)。一般超市的消費(fèi)輻射圈在1公里左右，賣場(chǎng)的消費(fèi)輻射圈在3公里左右，因此在選擇店鋪時(shí)也要將這兩種業(yè)態(tài)考慮進(jìn)去。
