2022開年的黑天鵝事件，讓很多人認(rèn)識到便利店民生業(yè)態(tài)的重要性，紛紛投入到便利店創(chuàng)業(yè)的隊伍中來，殊不知，便利店創(chuàng)業(yè)看似簡單，實則想經(jīng) 營好一家門店并不是件簡單的事。

隨著社區(qū)周邊便利店門店的增多，勢必會產(chǎn)生競爭關(guān)系，你有的東西我也有，怎樣才能打造門店的獨特性，增加門店的競爭優(yōu)勢提高利潤呢？

既然大家的商品品類都差不多，想要提高消費者的忠誠度，那就只能在營銷手段上下功夫了。

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推出主打商品

市場總是在不斷變化當(dāng)中，便利店經(jīng)營者需要時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)、消費者的喜好，并乘勢推出新穎的特色商品，例如茶π剛上市那會兒，借助某男性明星效應(yīng)，這款飲料在當(dāng)時就賣的很火，進(jìn)貨早的門店早早就收購了一波流量，培養(yǎng)了眾多忠誠消費者。

需要注意的事，主打商品作為便利店最具人氣的商品，價格不要太高，還要保證其品質(zhì)。

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特定時間\段優(yōu)惠

便利店可根據(jù)一定的時間段設(shè)置一些優(yōu)惠活動，例如六·一兒童節(jié)帶小孩進(jìn)店可享受糖果85折優(yōu)惠、生日當(dāng)天進(jìn)店消費滿100元贈送小蛋糕一份等等。

專屬于個人的優(yōu)惠會讓消費者感覺自己受到了重視，加強(qiáng)了對門店的好感，消費者想不復(fù)購都難。

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多渠道銷售

便利店如果開在居民區(qū)附近，商家可建立一個居民微信群，不定時推送優(yōu)惠商品，既拉近了便利店和顧客的距離，又能了解消費者的需求變化。

同時還可以制作一些h5頁面進(jìn)行推廣，或者拍攝特色商品視頻加上地點上傳至抖音、微視等短視頻平臺，以擴(kuò)大門店的曝光度。

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商品組合營銷

便利店還可以推行商品組合銷售，把兩樣單價較高的商品搭配起來，降低價格出售。如牛奶單價5元，面包單價4元，而組合只需要7元。既帶動了商品的銷售量，又增加了顧客的好感度。

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幸運用戶免單營銷

每天抽取一名幸運用戶進(jìn)行免單優(yōu)惠或贈送禮品也是便利店快速吸引顧客的一大途徑。對于大部分潛在的消費者來說，便利店售賣的商品相差不大，相比之下，有優(yōu)惠的便利店會更具有吸引力。

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會員優(yōu)惠營銷

便利店可采用會員充值模式，充值一百可減十元，充值金額越大優(yōu)惠越多。還可針對會員用戶，推行送貨上門服務(wù)，不僅能吸引顧客，還能使其成為便利店的穩(wěn)定消費者。

便利店是一個為便利生活而存在的行業(yè)，性價比高的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是獲得收益的關(guān)鍵。發(fā)自內(nèi)心以顧客的角度出發(fā)，真正用心去經(jīng)營，而不是只注重表面，顧客自然會以銷售量來回饋。