促銷，簡而言之就是促進銷售，是門店營銷活動最常見，也是最重要的一個組成部分。

什么是促銷？

從廣義方面講，門店凡是以創(chuàng)造顧客需求或欲望為目的，所從事的所有活動都是促銷。

從狹義方面講，促銷是門店為顧客提供短程消費激勵的一種營銷活動。

每個門店開業(yè)或新項目上馬時，都需要各種推動力，門店現(xiàn)行的銷售運轉(zhuǎn)機制有利于促銷活動。同行業(yè)為了搶奪市場不斷推出各種激勵措施，尤其是利用價格策略實施短促突擊。為了保住自己的市場份額，不得不運用促銷手段來對付競爭對手。

促銷的作用及意義

促銷在市場發(fā)展過程中有著特別重要的意義和作用，同時也有某些方面的限制。促銷所推廣的通常是一個項目或某一服務(wù)。在一般情況下，在項目或服務(wù)的市場推進中，促銷能達成以下5項基本任務(wù)。

1、鼓勵顧客對新項目進行嘗試

2、引導(dǎo)顧客初步建立體驗意識

3、進一步增加項目的消費情境

一是增加現(xiàn)有消費群體的消費量；二是擴大消費群體；所以促銷對服務(wù)項目而言，有兩種途徑：一是通過促銷活動，展示項目的新功效：二是更大范圍推廣項目。

4、保持競爭中的主動性促銷常被用來抵制競爭對手的各種活動，使自己在競爭中占有主動位置。

5、連帶其他系列服務(wù)項目的銷售，這是促銷活動的一個附加結(jié)果。

當一個項目由于促銷而受到顧客的喜愛時，同時也會刺激其系列項目和周邊產(chǎn)品的銷售。下面就為大家盤點一下，足療門店常用的幾種促銷形式。

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足療門店常用促銷形式

代金券

代金券在制作和分發(fā)上花樣繁多，其內(nèi)容和讓利形式也多有不同。常見的有滿***元贈送****元代金券可抵現(xiàn)金使用，有一定的時間限制。這樣做可以在短期內(nèi)營造一種消費氛圍，制造人氣可以在短期內(nèi)做出口碑，但發(fā)放目標明確。

服務(wù)項目捆綁式促銷

這種促銷通常是利用人氣項目帶動其它項目的銷售。例如，顧客體驗價值169元錢的某服務(wù)項目，只要再加100元錢。便可得到價值500元的另一個項目服務(wù)。

禮品贈送（項目或產(chǎn)品贈送形式）

在某段時期或某個特殊日子，選擇某一種或幾種顧客喜歡的養(yǎng)生項目或產(chǎn)品進行贈送，只要顧客消費滿一定金額，就贈送一份禮品。

會員充值贈送

為了最大限度的擴充門店會員，并捆綁客戶，會員充值贈送的方法是足療門店常用的法寶。比如充值500元錢的卡項，則贈送價值300元錢的其他卡項。贈送的形式多樣，可以是卡金、服務(wù)項目、產(chǎn)品等等。

積分卡或消費次卡

進店消費有積分，積分可兌換項目服務(wù)或產(chǎn)品。或者對相關(guān)理療項目按照療程或套餐進行打包銷售。如艾灸10次卡、熏蒸月卡、年卡等。

沙龍推廣（健康大課堂）

通過有組織有計劃的集中講解，以促使顧客更進一步地增加項目技術(shù)知識，并向其他顧客推薦。在講解中宣傳自身技術(shù)獨到的功能與效果，順利地實現(xiàn)銷售。

贈券促銷

顧客購買多少項目，則贈送多少消費券，用于下次充抵部分消費款。這種促銷的好處是提高顧客的回頭率，培養(yǎng)忠誠顧客。

異業(yè)聯(lián)合促銷

異業(yè)聯(lián)合是指和其他機構(gòu)聯(lián)合起來搞促銷的活動，具有很大的誘惑力。如在足療店消費1000元可獲得某影樓價值300元的攝影券或某健身中心300元的門票。

促銷的方法是多種多樣的，也是可以變換的，促銷的形式因時而變，因勢而異，只要掌握好顧客的喜好，核算活動利潤，促銷就無時無刻不在了。