相信很多店主都有這種疑問
“為什么顧客只是在我店鋪前面走走
而不到后面來(lái)看看呢？
其實(shí)原因與店鋪類型有著很大關(guān)系
1\什么樣的店鋪會(huì)有死角？
在現(xiàn)實(shí)生活中，方方正正的店鋪類型最不容易有死角，但并不是所有的人都能擁有那么完美的店鋪，有兩種類型的店鋪容易產(chǎn)生冷區(qū)。
狹長(zhǎng)型店鋪
如圖所示，顧客容易在店鋪前端逗留洄游，如果對(duì)商品興趣濃度不高，很容易就出店了，而不會(huì)到店鋪后面停留，這個(gè)時(shí)候店鋪后端就會(huì)成為死角（冷區(qū)）。
不規(guī)則型店鋪
如圖所示，不規(guī)則型的店鋪也很容易有店鋪死角，常見的是這種L型店鋪，顧客通常在圖中的熱區(qū)洄游，而不容易走到拐角的冷區(qū)去。
店鋪在進(jìn)行商品陳列時(shí)，也會(huì)存在一些顧客看不見的死角。比如貨架的最下層，顧客視線以上看不到的高層，照明不好的角落等等。
那么，如何讓這些空間變成拉動(dòng)銷售的可利用的資源，起死回生呢？以下這幾個(gè)方法也許會(huì)對(duì)你們有所幫助！
2\貨架設(shè)計(jì)有講究
避免死角影響產(chǎn)品預(yù)覽
理想化的狀態(tài)是在設(shè)計(jì)之初就規(guī)劃好每一寸空間，盡量不留出死角。
比如一位店主的店鋪，店內(nèi)有一個(gè)弧形拐角，在貨架設(shè)計(jì)上，他就順勢(shì)也做了一個(gè)弧形，使貨架和品類之間的過渡很自然。
顧客見慣了方形、條形的貨架，見到弧形貨架反而覺得新穎，會(huì)不自覺地繞著貨架瀏覽一圈，對(duì)產(chǎn)品的展示看上去也呈現(xiàn)出360度的效果。
3\轉(zhuǎn)變陳列方式
讓死角變得通透更直觀
在貨架的選擇上可以采取前低后高或全部采用矮貨架的方法，提高死角的通透性，讓顧客從較遠(yuǎn)的地方就看到角落最深處的商品。
也可以在死角的前方采用地堆、堆頭或陳列網(wǎng)籃的方式，這種陳列工具高度較低，增加了視覺上和空間上的通透性。
而且陳列工具易于移動(dòng)，可以留出足夠?qū)挼耐ǖ?，讓顧客直達(dá)死角?？偠灾?，死角已經(jīng)形成，讓它直接呈現(xiàn)在顧客眼前才是最好的解決辦法。
4\快消品放死角
逆向思維有時(shí)很重要
我們習(xí)慣于把暢銷產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的產(chǎn)品放在店鋪顯眼的位置，而把一些滯銷品放在貨架或店鋪深處不容易被消費(fèi)者注意到的地方。這就造成了一種惡性循環(huán)，越是不暢銷的產(chǎn)品越是不能獲得消費(fèi)者的青睞。
所以，我們可以采取一種逆向思維，那就是把暢銷品放在店鋪的死角位置。
一方面，顧客對(duì)暢銷品的認(rèn)知度比較高，能快速?gòu)呢浖苌媳姸嗟漠a(chǎn)品之中找到；另一方面，滯銷的產(chǎn)品放在店鋪顯眼的位置，會(huì)增加顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，甚至?xí)o顧客造成一種這種產(chǎn)品很“暢銷”、很高端的印象。
5\死角處的特殊布置
充分利用死角帶來(lái)產(chǎn)品動(dòng)銷
死角之所以成為死角，是因?yàn)椴粔蛐涯?、顯眼，所以才容易被顧客忽視。要想吸引消費(fèi)者的目光，可以在死角添加一些特別的裝飾、醒目的標(biāo)識(shí)、明亮或彩色的燈光，會(huì)更好的吸引顧客注意。
或者在死角的附近采用地標(biāo)標(biāo)識(shí)、吊牌等指引工具引導(dǎo)到死角處，也可以將死角處設(shè)置為顧客休息區(qū)，放幾張凳子，方便顧客休息，同時(shí)也增加了死角處的人氣。
店老板想要生意好
死角利用不可少
特別是在地段租金昂貴的情況下
更要充分利用好店鋪的每一塊地方
